文/熊猫小虾
一
创业从来都不是一件简单的事，不少成功的企业家认为，创业第一步，最核心的就是组建团队，项目不行，只要团队还在，换个项目继续干，如果团队没了，创业就算真正失败了。创过业的人都知道，搭建团队，寻找适合的伙伴，难度不亚于找老婆。
如果够幸运，一开始就碰到适合的创业伙伴，那就为创业开了个好头，我们来看两个典型的例子。
其一，马化腾的初创五人组，腾讯最初这五个人，优劣互补，各展所长，各管一摊，为腾讯的成功奠定基础，才成长为今天的企鹅帝国。
其二，马云在创业早期，屡败屡战，状况糟糕，但仍然有一支牢固的十八人创业团队，正是因为这支队伍，才有今天的阿里，才成就了今天的马云。
二
都知道初创团队的重要性，可寻找那个适合的人，的确不易，水浒传中有这样一段十分精彩，游说创业伙伴的故事。
赤发鬼刘唐，获悉了北京大名府粱中书要向蔡太师进献十万贯生辰贺礼，刘唐带着这个消息找到郓城县东溪村的托塔天王晁盖，商议要劫取这笔贺礼，用他们的话说，粱中书搜刮民脂民膏换取的财物，一笔不义之财，取之有何不可？
晁盖将消息告知智多星吴用，吴用听后，同意参与。这可是一件高收益、高风险的事，只有他们三人，定然不行。
吴用开始寻觅创业伙伴，说道：“我寻思起来，有三个人，义胆包身，武艺出众，敢赴汤蹈火，同死同生。只除非得这三个人，方才完得这件事。”
吴用从相识的人里面，检索到了三人。这一点，和现在的不少初创团队相似，刚开始找人合伙做事，都会从朋友、同学、亲戚这些认识的人里面去找。因为认识的人，相互比较信任，可以较快的融合，减少团队磨合的时间。
吴用检索到的这三人，乃是亲兄弟，立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七，住在梁山泊旁边的石碣村，以打鱼为生。
这三人，俗称阮氏三雄，“义胆包身，武艺出众，敢赴汤蹈火，同死同生”，非常适合这次任务，劫取生辰纲这个事，非同小可，一般人胜任不了。从认识的人里面去寻找创业伙伴，直接选适合的人下手，精准高效。
现实生活中，不少投资人也建议，初创团队，最好是同学朋友这种，获得投资的机会更大。
晁盖，实在人一个，听吴用说后，就道：“我也曾闻这阮家三弟兄的名字，只不曾相会。石碣村离这里只有百十里以下路程，何不使人请他们来商议？”吴用道：“着人去请，他们如何肯来？小生必须自去那里，凭三寸不烂之舌，说他们入伙。”
大家记住了，邀请核心人员一起创业时，一定要拿出诚意，亲自出马。刘备邀请诸葛亮出山，三顾茅庐才得以成功。如果不是吴用亲自出马，阮氏三雄怎肯轻易来。
阮家兄弟三
吴用与阮家三兄弟，老相识了，因曾在石碣村待过几年，关系不错。吴用对当地环境熟悉，最先来到阮小二家，相互客套了几句，吴用说道：“小生自离了此间，又早二年。如今在一个大财主家做门馆，他要办筵席，用着十数尾重十四五斤的金色鲤鱼，因此特地来相投足下。”
这句普普通通的话，可不是随意说的，体现了吴用的聪明才智，虽然在撒谎，但不是信口开河，而是精心谋划的开场白，为后续的重头戏做个引子，确定好方向。
为什么这样说？刚见面就谈正事，如果对方拒绝，难有回旋的余地。阮家三兄弟以打鱼为生，借用买鱼为幌子，再好不过了，而且特别指出要大鱼，这也是为了引出真正的话题做伏笔。
梁山泊就在石碣村旁边，王伦、杜迁、宋万等三人已经霸占多时，远近闻名，刚刚又新加入一位实力战将——林冲。石碣湖与梁山泊一水相连，石碣湖就是个小水泊，梁山泊又广又深，要捉大鱼，只能去粱山泊，可已被强人所占，渔民们自然不敢去那边捕鱼。
吴用，外号智多星，对这些情况，怎么可能不知道？但是偏偏“哪壶不开提哪壶”，刺激一下阮家三兄弟，戳戳他们的痛点。这个刺激有个前提，吴用假装不知道实情，阮家三兄弟就不会责怪于他，反而会向他大吐苦水，多获得一些他们的真实想法。
吴用的“哪壶不开提哪壶”策略，可以让阮氏三雄主动聊聊目前的工作情况，按吴用的分析，他们定然对现状不满，然后再指出一条明路，这样就顺利成章的将他们游说到团队里面。
现实生活中，当锁定一个很匹配的创业伙伴候选人时，如何游说，同样需要智慧。可以学学吴用，找一个非常自然的理由作为开场白，慢慢引出痛点，如果这个开头做好了，相信结果不会太差。
阮家兄弟四
游说过程中，细心的观察同样重要，是一件劳心劳力的差事。根据实际情况，可及时调整战术。
吴用在阮小二家看到：“枯桩上缆着数只小渔船，疏篱外晒着一张破鱼网。阮小二头戴一顶破头巾，身穿一领旧衣服，赤着双脚。”
聪明的吴用，已经猜到阮小二家的经济条件很一般，应该缺钱用。
后来又知道阮小五赌钱总输，甚至连老娘头上的钗也赌了。阮小七同样面临这种状况，有这样一句原文：“哥哥，正不知怎地，赌钱只是输，却不晦气！莫说哥哥不赢，我也输得赤条条地。”
吴用听到这些话，暗想道：“中了我的计了。”
为什么吴用会认为他们中计了？知道这些情况后，验证了吴用的猜测，这三兄弟缺钱，可以继续执行既定的战术，时机成熟，只需将这份“财富大礼包”抛出来，他们没有拒绝的理由，轻易就会上钩。
在石碣湖水阁中的饭局上，阮小五、阮小七知道吴用来求购大鱼后，自然大吐苦水，表达对现状的不满。这与吴用的预期相吻合，“求购大鱼”这一招本来就是要戳他们的痛点，看来一切进展顺利，都用吴用的预料之中。
五
吴用的分析得到了证实，阮氏三兄弟缺钱，对当前的工作不满意，看来可以开展计划了。
在阮小二家的酒桌上，吴用开始铺这张早已绘就的“大网”，为啥从酒桌上开始，咱们都是中国人，你懂的！
吴用说道：“你这里偌大一个去处，却怎地没了这等大鱼？”阮小二道：“实不瞒教授说，这般大鱼，只除梁山泊里便有。我这石碣湖中狭小，存不得这等大鱼。”吴用道：“这里和梁山泊一望不远，相通一派之水，如何不去打些？”阮小二叹了一口气道：“休说！”
吴用又问道：“二哥如何叹气？”阮小五接了说道：“教授不知，在先这梁山泊是我弟兄们的衣饭碗，如今绝不敢去。”吴用道：“偌大去处，终不成官司禁打鱼鲜。”阮小五道：“甚么官司，敢来禁打鱼鲜！便是活阎王，也禁治不得！”
吴用道：“既没官司禁治，如何绝不敢去？”阮小五道：“原来教授不知来历，且和教授说知。”吴用道：“小生却不理会得。”阮小七接着便道：“这个梁山泊去处，难说难言。如今泊子里新有一伙强人占了，不容打鱼。”吴用道：“小生却不知，原来如今有强人，我这里并不曾闻得说。”
梁山泊这些情况，吴用当然知道，只不过需要演场戏罢了，不动声色戳了三兄弟的痛点，没拿个奥斯卡影帝，可惜了吴用的演技。
这三兄弟，现在日子不好过，遇到一个倾诉对象，又喝了酒，话自然多了起来，言语中无不流露出对王伦一伙的羡慕。空叹有一身本事，没有发挥的平台，就像三匹千里马，正等待伯乐一样。
游说渐入佳境，一步步掉入吴用的“圈套”，吴用心中暗暗欢喜，继续增加“诱饵”，眼看鱼儿就要上钩。吴用道：“假如便有识你们的，你们便如何肯去！”阮小七道：“若是有识我们的，水里水里去，火里火里去。若能够受用得一日，便死了开眉展眼。”
此时，阮氏三雄已然上钩，但劫取生辰纲，光有一腔热情，一身本事还不够，需具备超常的胆量。吴用趁热打铁，继续套路三兄弟，道：“小生短见，假如你们怨恨打鱼不得，也去那里撞筹却不是好？”
阮小二道：“先生，你不知，我弟兄们几遍商量要去入伙，听得那“白衣秀士”王伦的手下人都说道他心地窄狭……”
原来这三人早有上梁山泊落草之心，胆量不小。同时，他们希望遇到个好领导，做个好项目，有很强的改变意愿。吴用这时才将真正来意告知了阮氏兄弟，这份诱人“大礼包”，这三人哪有不收的道理！
六
吴用之所以成功游说到阮氏三兄弟，除了目标对象定位精准外，主要抓住了两个痛点，一是目标对象事业不顺利，期待有一个好领导、好项目。二是目标对象当时缺钱，新项目刚好可以解决这一大痛点。
晁盖、吴用、刘唐、阮小二、阮小五、阮小七，加上后来的公孙胜，劫取生辰纲这七个人，全部成为梁山泊骨干成员，开启了粱山泊的兴旺之路，不愧是一支优质的初创团队。
“忽悠”创业成员入伙，情况不同，方法也不尽相同。吴用游说阮氏三雄入伙这个事，方法得当，没有开口就谈创业本身，而是从目标对象的痛点下手，环环引诱，步步深入，最后让目标对象欲罢不能，自然也就成功了。
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